由于两位置都做过, 应林总要求,写点东西。
在C公司,渠道以及销售都属于sales function,
按我自己的理解, 应该是属于老板的左右手----AM是抓短时间目标,比如本季度,本财年;
渠道是抓长期目标,解决代理商的培养发展,以保证长期业务。
从这点来看, 两者是一致相承的关系。两者的区别也很是明显,比如AM在周五要是搞不定数码就很是紧张,
PAM则没有这个短时间压力。
独立的渠道部门(而且不直接背数码)应该是C公司很独特的管理方式。 我一直认为这样的利益是,
公司能有一帮人从代理商的角度看问题,而并非单纯的看当下数码。
从某个角度看,PAM是代理商在C公司的代言人。 代理商对C公司的政策,制度,promotion,市场活动
等等有任何反馈都可以通过PAM向C公司反映。 甚至在一些项目上, 要是代理商与AM有冲突,PAM是很是好的
中心人的角色。
