1.了解公司各方面情况以及环境:其中包孕公司近况,人员,公司絮凝剂产品,产品价格策略,上风与溥弱项,生产流程,产品质量,包装,库存,公司的主打产品,公司资料,各方面的要求,公司定位,公司对其市场等各方面的细分。 2.整理以前现有客户:对以前做过的客户以及大量潜在客户进行市场分析以及目标定位。比如区域细分,客户行业细分,客户店家老`家`细分,客户层次细分,客户大小细分等。对其以前客户进行系统化`管`理。 3.基本了解公司与客户各方面情况后。通过各种方面联系客户,告之自己在哪个公司做业务啦,发卖什么产品。发传真送出自我公司资料与产品等资料。通过小通达沟通或造访协谈加进感情关系. 4.之后按照各方面的条件与老客户进行报价。后进行价格与质量,`服`务等协商。达成一致。 5.开拓新客户:通过朋友介绍,熟悉不同行业朋友.做到资源共享.天天出去外面跑,通过黄页,网`上`打小通达联系等渠道. 6.新老客户的跟进:不断了解新老客户的各方面情况,等细节问题,所顾虑的。所思所想的。不断重复回访跟进。了解其更多需求,打开更多新的客户需求面。更深层的需求。 7.己下单客户的跟进与维护:按期回访,根究更深层的需求.寻求更大的定单量.对出现的各种问题现象进行合理快速的处理.圆满处理完成客户的各种顾虑.为客户供给快而准的`服`务.及时了解客户所想所思. 8。进程时间摆设:(1)像了解公司情况环境以及整理以前现有老客户在一个星期之内同时进行(2)一些老客户的报价那就要按照客户的要求定时报价啦。当然一些老客户当然要加速进行。一定争取在一个月之内报完老客户的价格。(3)一些价格的的协定。样品简直定以及各关系的处理一定要在两个月之内落到实处。(4)第三个月之内一定要有几个客户己落到实处好。己下单。当然包孕新老客户。 9.像一些老客户价格各方面都己了解。最主要的是关系。刚到一个新厂做业务,要让那些老客户信赖此公司实在的力量,公司产品质量,价格的上风以及公司的自己的`服`务。比如:(1)像以前那个灯具厂现在他公司量以`上`来啦。一个月怎么说也有7-8万,至多时还有10来万。但己有二`家`在做要怎么样才能让他下单给我们公司做。要怎么才能让他多下单。这是一个深思的问题?(2)而另一个公司做电源充电器的。主任刘生是自己的老乡瑞金的,以前以及他关系大好的。他公司6000千多人。价格各方面己清楚。各方面的要求也很高。比如对供应商的生产现场的要求,资料体系(ISO9000以及环保体系,此两方面最为重要)(3)还有一个客户做手机方面的,那些三氯化铁固体98%,液体38%、41%以及44%的.我看到公司有生产这个.此公司量也比较大.而且利润很不错.关键的一点儿是此采购对公司的验检设备要求比较严酷.所以到时做好各方面的工作.自己也多学习下检测方面的常识. 新一代的企业都是学习型的企业.常识型企业.所以在此特但愿企业能多向优质企业学习.在一二年的业务生涯中业绩虽然不是大好,但我在此几个企业当中,由于我的客户.我在的福星环保工程有限公司都向她们学习优秀的企业`管`理,企业体系体例.企业机制.企业制度.企业各方面的规化.不断的进步发展同时更但愿自我能在优秀的企业中学习与发展.不仅学习业务之道.更主要的是学习为人之道. 做全了,就无敌了 全无敌 嘿嘿…你概括能力很强喔! ID:xxbywangjianchen 絮凝剂做到2000W,楼主现在做到了吗? 小我私家感觉····难。 ID:zhb 402790448 浙江传化能源有限公司长期供应表面活性剂;洗化原料;有机硅系列产品 不仅学习业务之道.更主要的是学习为人之道. 有了目标才有了动力,有了动力才有了结果 流量达到这个数字喔!呵呵… 选絮凝剂加药装置请认准上海龙亚品牌，O21-6l57088,6l557288。龙亚絮凝剂加药装置——一旦拥有，别无他求。O(∩_∩)O~。
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